Сегодня про Яндекс Маркет. Не будем говорить о том, какой Яндекс Маркет замечательный или наоборот не очень, не будем говорить, чем он отличается от других маркетплейсов. У вас стоит задача – нужно выйти на Яндекс Маркет и нужно продавать на Яндекс Маркете, так давайте на решении этой задачи и сосредоточимся.
Первое, вы должны быть оформлены официально, то есть у вас должно быть ООО, либо ИП, самозанятые тоже подойдут. При этом масштаб вашего бизнеса не важен, у вас может огромное производство и склады, или может быть маленькая ремесленная мастерская, и вы можете продавать, например скамейки или шахматы. Вы можете продавать что угодно, главное, чтобы это было законно, никаких запрещенных веществ или запрещенных к удаленной продаже товаров вы не сможете продавать на Яндекс Маркете. Важно, чтобы у вашего ООО или ИП был нужный ОКВЭД 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет». Проверить, есть ли этот ОКВЭД вы можете на сайте Федеральной налоговой службы по вашему ИНН.
Что можно продавать?
- Продавать можно все, что не запрещено законом. Важно, чтобы на продаваемые товары у вас были сертификаты соответствия и качества. Продавать вы может, как свои товары, так и чужые, которые кто-то произвел, при этом сертификаты качества вы естественно запрашиваете у вашего поставщика. Обычно производители, которые продают товар, имеют эти сертификаты, и они их отгружают вместе с товаром. При этом существуют определенные ограничения, например, на хранение товара. На складе Яндекс Маркета вы не сможете хранить легковоспламеняющиеся вещества, их придется хранить у себя.
Где можно посмотреть ограничения?
- Конечно в Яндекс.Справке.
Итак, какой же алгоритм выхода на Яндекс Маркет?
1) Изучите спрос. В этом вам поможет Яндекс Вордстат, вбиваете ключевые слова и смотрите какой спрос на тот или иной товар.
2) Проанализируйте конкурентов. Для этого воспользуйтесь выдачей самого Яндекс Маркета. Вбейте товар и посмотрите, сколько выйдет предложений, если их 10-20, то конкуренция небольшая, а если предложений 1000, то конкуренция будет больше и вам будет сложнее, соответственно продажи будут меньше.
3) Протестируйте спрос. Протестируйте на небольшой группе товаров, и только после этого наращивайте объемы.
Продавая на Яндекс Маркете, вы получаете дополнительные плюшки от самого Яндекса, так как он интегрирован со всеми остальными сервисами Яндекса, например вы можете продавать с сервисом «Сплит». Так, если у вас дорогие товары, человек сможет купить их с рассрочкой платежа, т.е. платеж будет делиться на четыре части. Вы сможете продавать с Яндекс Услугами, например, если нужна установка. Также сможете использовать экспресс-доставку, все это поможет увеличить ваш средний чек и объем продаж на Яндекс Маркете.
Где хранить товары?
- Товары можно хранить на складе Яндекс Маркета или у себя.
Кто организовывает доставку?
- Либо вы, либо Яндекс.Маркет, здесь решать исключительно вам.
Теперь переходим к регистрации.
1) Зарегистрируйтесь
Укажите информацию об организации или статусе самозанятого и выберите модель работы с площадкой.
2) Заключите договор
Просто заполните форму — распечатывать и подписывать ничего не нужно.
3) Добавьте товары
Загрузите каталог прямо в личный кабинет, Excel-файлом, шаблоном с другого маркетплейса или через API.
4) Настройте логистику
Готово , ваши товары продаются на Яндекс Маркете.